Vender Consignado: lucro com roupas, bolsas e bijuterias
As pessoas buscam, constantemente, formas de lucrar com a menor margem de prejuízo possível. Nesse sentido, vender consignado é uma ótima oportunidade para empreender, visto que não é necessário um investimento inicial para a criação de produtos.
Quando se trata de produtos consignados, os itens que mais ganham destaque em vendas são aqueles cujo público alvo é o feminino. Então, estão presentes no ranking mercadorias como roupas, bolsas e acessórios.
Quer saber mais como funciona essa modalidade de venda? Acompanhe o artigo do Blog FoxManager!
O que é venda consignada?
Bem, a consignação pode ser definida como uma espécie de contrato estimatório. Assim, é feito pelo produtor um contrato em que descreve que disponibilizará os seus produtos para um vendedor, e esse buscará meios de deixar esses itens a disponibilidade do consumidor final. Assim, com a venda realizada, o vendedor recebe a sua comissão e o pagamento é repassado para o produtor.
Uma característica importante é que, os produtos que estão com o vendedor e não foram vendidos, podem ser devolvidos ao fabricante. Com relação aos valores, esses geralmente são definidos pelos produtores em conjunto com os vendedores. Assim, os valores dos produtos devem cobrir os custos de produção, gerar o lucro tanto do fornecedor quanto a comissão do vendedor.
O comércio varejista é o principal captor desse processo de venda. Eles funcionam de forma a repassar os produtos de uma marca para os clientes. Contudo, não precisam comprar os itens. Além disso, estes são armazenados no estoque da loja e em caso de não vender, pode ser devolvido ao produtor.
Essa é uma maneira bastante atrativa para pequenos empreendedores também. Eles podem passar os seus produtos para vendedores e não precisam se preocupar com custos de manter uma loja, impostos e afins.
O comércio de itens femininos
Se você deseja lucrar com a venda de roupas, bolsas e bijuterias, o modelo de venda consignada é uma ótima opção. Sabemos que os gostos para moda variam muito de cliente para cliente. Dessa forma, é necessário ter uma variedade grande de produtos, afim de captar consumidores de todos os tipos.
Contudo, se você precisasse investir comprando muitas peças e não conseguisse vender, com certeza estaria em prejuízo. Então, é aí que está a vantagem de entrar no modelo consignado: não é necessário arcar com os produtos que não se venderam.
Produtos de consumo feminino são uma ótima opção para vendas consignadas
Contudo, você precisa saber que se não se esforçar para vender, não fará sucesso. Para vender consignado e aumentar o faturamento é necessário criar um bom relacionamento com os clientes e buscar a inovação, dessa forma, atrairá futuras vendas.
Busque sempre trabalhar com produtos de qualidade. Com a grande diversidade de formas de compra, o público tem se tornado cada vez mais exigente. Dessa forma, esteja atualizado e busque produtos que te renderão bons feedbacks.
Quando se trata de de vender consignado, algumas classes de produtos apresentam maior taxa de sucesso, temos alguns itens do gosto feminino que mais vendem. Observe qual a demanda do seu mercado e foque no que poderá atrair uma maior quantidade de clientes. Abaixo está listado alguns dos produtos mais procurados quando se trata de venda por consignação:
- Roupas;
- Bijuterias e acessórios;
- Produtos cosméticos e perfumes;
- Maquiagens;
- Bolsas;
- Calçados tipo rasteirinhas;
- Peças de cama, mesa & banho.
A seguir, vamos apresentar algumas vantagens tanto para aqueles empreendedores que desejam colocar as suas mercadorias a disposição, quanto para os que desejam vender consignado.
Benefícios da venda consignada para o produtor
O produtor se beneficia bastante com a venda de consignados. Com essa modalidade, o alcance dos seus produtos é aumentado. Assim, se um fabricante de roupas disponibiliza suas peças para diversas lojas, é possível fazer com que a marca fique famosa, visto que o público que terá contato com ela, será maior. Assim, o fornecedor se beneficia com chances de lucros e oportunidades de crescimento da empresa.
Entretanto, é necessário se atentar a algumas questões, para obter sucesso na disseminação dos produtos. Por exemplo, o produtor deve buscar as lojas e vendedores que tem um nicho de clientes compatíveis com os produtos que serão consignados. Dessa forma, é possível a maior adesão de clientes e, consequentemente uma maior margem de vendas.
Venda de bijuterias são um nicho específico de consignado
Os produtores devem apresentar o seu produto para a maior quantidade de vendedores possível. Contudo, é necessário ter cuidado com o estoque. Nesse sentido, verifique se poderá fornecer os pedidos em tempo hábil para os revendedores.
O treinamento da equipe de vendas também é um fator importante a ser considerado. Assim os clientes podem encontrar informações essenciais sobre o produto. Por isso, é necessário que o revendedor esteja capacitado para falar sobre a sua marca, e atrair a atenção do público.
Por quê ser um vendedor consignado?
Para vender consignado, não é necessário investir um valor inicial para revender. Com isso, geralmente a lucratividade não é tão alta, girando em torno de 15% a 30%. Poucas são as empresas que pagam 40%.
Contudo, você está pegando os produtos sem custos e ainda não perde dinheiro nessa forma de venda. Então, de qualquer forma, se vender bem, é possível ter uma margem de lucro bem bacana.
Uma vantagem bem interessante é que o vendedor pode passar o produto para o cliente no valor que ele julgar mais interessante para a venda. Mas no momento de prestar contas ao produtor, é necessário passar o valor que que combinaram no contrato.
A venda consignada apresenta vantagens para produtores e consumidores
Então por exemplo, se uma bolsa foi acertada para ser vendida a R$150, com a margem de lucro para a empresa de R$120. Porém, o vendedor pode ter a liberdade de vender a R$160 para ter uma comissão maior. Contanto que o R$120 seja entregue ao produtor.
O vendedor também não precisa se preocupar se os produtos que não tiveram saída, eles podem voltar para o fornecedor. Mas se você deseja ter uma margem boa de lucros, deve apostar na divulgação para captação de clientes. Visto que a comissão depende exclusivamente do quanto você vende.Com a venda consignada de produtos populares, é possível conseguir lucrar com mais segurança e menos prejuízo.
Conclusões
Tanto os produtores quanto os vendedores podem se beneficiar nesse modelo de vendas. Você gostou das informações? Tenha contato direto com produtores de artigos para revenda nesta pequena lista e comece a vender consignado.
- Olist;
- LojasSA;
- Mercado Livre;
- B2W Marketplace.
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